不動産売却で大切なこと
たくさんの思い出の詰まった大切なお住まいは、今やモノではなく人生であり「自己の象徴」です。
そして家を買いに来る方も、家というモノを買いにくるようで、実は「未来の暮らし」
つまり人生を買いに来ます。
ということは、物件のスペック（価格・駅までの距離・広さ・設備等…）だけではなく
今までこの家でどのような暮らしをしてきたのかをいかに伝えるか…が重要となります。
その方法として、物件を説明するときに実際に生活していたエピソードを添えてください。
それだけで、他の物件にはない唯一無二の物件になります。
例えば…
・娘が小さい頃、近くの公園で二人でたくさん遊びました
・この玄関でただいまー！と言うと、どこでもよく聞こえるんですよ
・この窓から見える景色が私は好きで、いつも眺めながらビール飲んでるんです
・息子がピアニストになるために、この部屋でいつも猛練習していました
このような五感を働かせるエピソードを聞くと、その家での暮らしやストーリーが見えてきます。
これが大きな付加価値となります。
当社で売却のご依頼をいただく際には、とても大切にしている点であり
お客様からは詳しくお話を聞かせていただいております。
そして不動産売却の成功法は大きく５つあります
１．段階的な販売戦略を計画する
２．物件見学の時は「体験価値」で魅せる
３．物件力だけでなく「暮らしの価値」を伝える
４．広告掲載の「見せ方」に徹底的にこだわる
５．不動産会社を査定額だけで選ばない
詳しくはぜひご相談いただければと思います。
また、相続に関する売却、税務、登記につきましてもお任せください。
税理士および司法書士と連携しておりますのでワンストップで対応致します。
お問い合わせから売却、お引き渡しの流れ
-
step1ご登録
まず初めにご登録フォームより必要事項をご入力ください。
-
step2ご相談ご希望されている売却条件をご入力ください。
相続の登記がまだ終わってない…
住宅ローンの残債がまだ残っている…
あまり売却に時間をかけたくない…
自宅が遠方なので何度も来ることができない…
何をどのタイミングで始めればいいか分からない…
家が古くて心配だが売れるのだろうか…
どのようなご相談事でも構いません。 -
step3媒介契約売却開始価格が決まりましたら宅建業法に基づく「不動産売買に関する媒介契約」を当社と締結いたします。
媒介契約を締結するうえでの費用は発生いたしません。
費用が発生するのは売買が成立した後、つまり成約報酬となります。 -
step4売買契約と引渡し販売活動の後、購入希望者が決まりましたら、いよいよ不動産売買契約の締結です。
売買契約書の引渡期日に基づいて引渡しとなります。