「家を売る前にやっておくべき５つの準備（玉学編）」
■なぜ“準備”が大切なのか？
不動産の売却は「高額」「手間がかかる」「失敗できない」ライフイベントです。特に玉川学園前のような成熟した住宅地では、売却の成否＝準備で8割決まると言っても過言ではありません。スムーズかつ納得のいく売却を実現するための5つの重要な準備ステップを、玉川学園版として解説します。
【STEP 1】「家の現在価値」を知る （玉川学園周辺の相場感覚をつかむ）
・今現在、同じエリア・駅距離・築年数の物件がいくらで売れているかを調査（SUUMO、アットホーム、HOMESなど参照）
・玉川学園前駅は「徒歩距離・坂の有無・道路との高低差・学区」で価格の差がでやすいため、自分の物件が属する“価格帯レンジ”を把握する。
・地元の不動産屋さんの「レインズ」で大まかな相場を調べてもらう。
●玉川学園は特に
玉川学園周辺では、同じ駅から徒歩10分圏でも「東南角地の整形地」と「北向き傾斜地」では500〜1,000万円差がつくケースもあります。また、方角だけでなく道路との高低差（擁壁工事の有無）も成約価格に差が出やすい。
【STEP 2】物件資料の整理と権利関係の確認
●必要書類
- 登記簿謄本（法務局で取得可）
- 測量図・建築確認通知書（古い建物は要注意）
- 境界標の有無や越境の確認
※なければNGということではなく、あると確認しやすいので便利。
●注意点
- 相続登記が済んでいない不動産は売却不可 → 事前に司法書士と相談が必須。
- 書類が揃っていれば、買主の安心感が増し、早期成約が期待できる。
【STEP 3】「リフォーム vs 現状売却」判断
●判断基準
- リフォーム歴が多く状態が良い方が早期成約の期待大。
- 築20年以上の場合は、リフォームせずに「現状渡し」の方が手残りが多くなることも
- 最低限の掃除・ハウスクリーニングだけでも印象が大きく変わる
●玉川学園ならではの視点
築古住宅でも「小田急線×文教地区」という地の利で、建て替え需要が高い。あえてリフォームせず、「建築条件なし土地」として訴求するのも戦略。もしくは、建物が古くてもオシャレなヴィンテージ感を醸している建物は、拘ったポイントと、住んでいて実際にあったエピソードをメモしておくと物件にストーリー性が生まれ、唯一無二の物件になる。
「息子がプロのピアニストになる夢を叶えるために、この部屋で必死に練習したんです…」等
【STEP 4】信頼できる不動産会社・不動産エージェントの選定
●チェックポイント
- 地域密着型の実績（玉川学園前の成約事例あり）
- 媒介契約（専任 or 一般）の説明が丁寧か
- 無料査定やLINE対応など、柔軟な対応力があるか
●比較方法
不動産は車の買取査定とは違い、不動産会社が買い取る査定ではありません。「市場に出したら、おそらくこの価格であれば売れると思います」という成約価格を予想する査定です。つまり、お客様に気に入られるために良い査定額を提示しようと思えば、いくらでも出せてしまうわけです。よって複数社に査定を依頼したとしても、出される数字は全て予想価格でしかありません。査定を言依頼するときは必ず「売れたらラッキー価格」と「最低でも覚悟しておく価格」と両方提示してもらうようにしましょう。
複数社の査定額だけでなく、「どのように売るか」「どんな買い手が狙えるか」を具体的に話せる不動産会社と不動産エージェントを選びましょう。
【STEP 5】売却後のライフプランを考えておく
●重要ポイント
- 売却後の住まい探し・住み替え先の確保
- 老後資金としての使い道や、売却後の税金（譲渡所得税）も視野に
- 相続対策を兼ねて売却益を分配するなど、家族との事前相談も大切
●高齢者向けアドバイス
町田市では高齢者向けの住み替え・福祉住宅支援も一部あり。専門家に早めのご相談を。
■まとめ
不動産の売却は「物件」だけでなく、「人の人生設計」が関わる大切なプロセスです。特に玉川学園前のような歴史ある住宅街では、相場・地域性・買主ニーズの読みがカギになります。ご自身の状況に合った選択をしていただくためにも、早めの準備と、玉川学園前の地域に精通した、専門家との相談をおすすめします。